做会营销的设计师！会赚钱的设计师从来都是营销高手，如果你没办法将作品卖出去，那它就没有任何价值。可以说，做客户演示是设计师的核心生存技能，所以，今天的译文绝对值得拜读，作者分享了13个超实用的演示方法，以及…一个你不敢相信居然有用的小诡计！
对于设计师来说最困难的工作就是做陈述演示。没什么可争论的。我曾见过有人的工作做得非常完美，但在客户面前却失败了。我也见过有人工作做得一般般，但却把客户玩弄于股掌之间。理想情况下，你想要做出很好的工作并很好地演示，而我更希望有一个可以很好陈述自己作品的设计师。事实上，我想说如果你没办法在客户面前演示你的工作成果，那你也就不可能成为一个优秀的设计师。没办法卖掉的工作成果就和不能卖掉它的设计师一样无用。
而且，这并不是一个加分技能。陈述演示是设计技能的核心。
1、 把客户视为你必须要取悦的人
你的客户雇你是因为你在你所做的领域是专家。他们在他们所做的领域是专家。你要把你的专业知识带进他们的专业领域，并帮助他们达成他们的目标。（如果你现在所面对的工作，没人知道它的目标是什么的话，那我们的问题就老大了，而且也不是这篇文章要阐述的）他们没有雇你来让他们开心，或者成为他们的朋友。你的决定应该是围绕实现目标，而不是取悦客户。当然你应该使用专业且令人愉悦的方式处理所有事情，只是你不应该把帮助客户完成目标和让他们开心混为一谈。
他们可能会让你做一些在你的专业看来，与他们目标背道而驰的事情。你的工作是用别的方式说服他们。最终，如果你让他们相信他们雇佣了一个专家，那他们也会获得更好的服务。当然这样在项目进行中可能会出现一些不愉快的谈话，不愉快的谈话有时也是工作的一部分。从长远看来，为了避免不愉快谈话而做错误的事不会给你带来任何好处。
2.、屁股一动不动
这是你的房间，你的第一要务是给人信心。不仅是让客户相信你的工作，还要让他们相信他们雇佣了正确的人。每次互动都是重申他们雇佣你的决定是正确的机会。动动你的屁股，去带领会议。如果你站起来，看起来会更自信，你的声音会更好，成为你客户所雇佣的设计权威。在房间里工作，去需要你的地方走动。到处走动可以在让他们有机会问你问题，同时也让你看起来更有自信，更亲切。当然你得穿着得体，而且手要从口袋里拿出来。现在打开你的ppt，开始。
3、 以道歉开始
不要以道歉或声明开始你的陈述。不管你想在演示中展示多少内容，从你成为这个房间的主人开始，你的一切陈述对于工作来说都是正好合适的。任何对期待的重置都应该在会议之前进行。很显然你没有做任何需要道歉的事。比如开始晚了、忘了转换器或者你的新白衬衫上被洒上了咖啡。如果你决定不为会议做准备的话，最好取消它以避免浪费客户的时间（只要在项目中发生一次你就可以滚了）。不过在你陈述期间，要展现强势，流露信心。
4.、没有设置适当的阶段
你把这些忙碌的人聚集在一起了，他们可能还有别的事要做。所以让他们知道为什么他们要出席这次陈述，让他们知道他们在这场对话中是必要且重要的。人们喜欢被需要，而痛恨浪费时间。从感谢他们出席会议开始，让他们知道他们所处的角色，在这里的原因，还有你要在这场演示中展示什么，以及你需要他们参与什么。这是你让他们觉得自己是专家的机会。让他们知道他们在项目的哪个阶段。提示一下最后阶段是什么，以及如何达到这个阶段，还有现在这个演示会如何帮助推进项目进行。
5、 来一场真正的庄园之旅
永远不要解释他们面前那些显而易见的东西。他们都能看见logo位于画面的左上角，他们都能看见那里有个搜索框，世界上最无聊的事，莫过于设计师向客户解释页面上那些能经清楚看到的东西。把页面拉上来，你不是通过谈论石膏板来卖房子的。你需要让买家想象自己已经置身附近，才能卖掉它。
你要卖的是工作的好处，是工作与项目目标的契合点，是这个新网站是如何粉碎他们的竞争者，并让他们飞黄腾达的解决方案。尽管页面上的每一个决定都应该基于会带来益处的数据和好的调查，但人是没有理性的，他们不是基于数据和调查做出决定的。他们通过故事做决定，所以找到你的故事，告诉她们。
6、记笔记
你要忙着做陈述，没空记笔记。你在台上。叫别人帮你记。之后把会议记录发给客户，这样你就能保证你们听到了一样的东西。
